Formation Maitriser les bases de la performance commerciale
Obtenez les fondamentaux de la performance commerciale pour exceller
14 Heures
A partir de 1200 € HT
Obtenir tous les outils et techniques nécessaires pour performer commercialement
Prérequis : Aucun
Au cours de cette formation Maitriser les bases de la performance commerciale, nous allons aborder ensemble les thématiques suivantes
Contexte et enjeux
- Les clients aujourd’hui :
- L’émergence de nouveaux clients.
- Comment se construit la relation client : satisfaction, fidélisation et expérience proposée.
Les étapes clés de la vente
- Se préparer.
- Ouvrir l’entretien.
- Comprendre son client en identifiant ses besoins et attentes.
- Argumenter et motiver.
- Traiter les objections et conclure.
- Oser la vente additionnelle / complémentaire.
- Savoir terminer.
- Affiner sa communication et gagner en influence positive
- L’acte d’achat : un aspect rationnel mais pas que.
- Comprendre le client, plutôt que chercher à le convaincre.
- L’importance de développer sa capacité d’écoute et son empathie.
- Gagner en flexibilité communicationnelle pour passer d’un « mono » fonctionnement à une relation de vente adaptée au client.
Demandez à recevoir le programme complet
Vous avez des questions ?
Demandez à être contacté par expert pour pouvoir échanger sur vos objectifs et trouver ainsi la formation qui vous corresponde.
Grâce à cette formation vous pourrez
Comprendre les clients d’aujourd’hui : attentes, besoins, fonctionnement. Renforcer ses pratiques de vente en distinguant et maîtrisant les étapes clés d’un déroulé de vente.
Améliorer sa posture de vente en développant son adaptabilité pour faire face à différentes situations et différents interlocuteurs.
Prendre du recul et évaluer son action pour continuer à progresser et développer son propre style de vente.
Vous avez des questions ?
Demandez à être contacté par expert pour pouvoir échanger sur vos objectifs et trouver ainsi la formation qui vous corresponde.
Questions fréquentes
Comment faire financer ma formation?
Il existe de nombreuses solutions de financement (plan de développement des compétences, CPF, Pôle Emploi…). En fonction de votre situation professionnelle vous pouvez contacter votre RH ou Pôle Emploi. Si vous avez des questions sur le financement de votre formation, nous sommes évidemment à votre disposition.
Je suis en situation de handicap ou je rencontre des difficultés.
Les personnes en situation de handicap ou rencontrant des difficultés et souhaitant suivre cette formation sont invitées à contacter notre référent handicap, Thomas afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation. Ces coordonnées sont disponibles ci dessous.
La formation est elle individuelle ou serais je en groupe?
Toutes nos formations sont proposées en groupe de 10 personnes maximum. Cela permet d’optimiser le transfert de connaissance et de vivre une meilleure expérience de formation. Si vous souhaitez une formation individuelle et sur mesure, envoyez nous un mail à l’adresse en bas de page.
Je souhaite me former mais j'hésite entre plusieurs formations?
Pas toujours facile de s’y retrouver entre toutes ces formations. Nous pouvons vous aider à faire le bon choix en vous mettant en rlation avec un expert de la thématique qui vous guidera et vous conseillera dans vos choix. our cela faites nous part de votre demande par mail en rempliccant le formulaire de contact en bas de la page.
Combien de temps entre ma demande et le début de la formation ?
Nous nous engageons à vous proposer une date de début de formation dans les 30 jours ouvrés suivant votre demande.
Quelles sont les méthodes que vous utilisez pour mener à bien la formation ?
La formation alternera les méthodes transmissives, interrogatives, actives et expérientielles avec des techniques (Documents supports de formation projetés, Exposés théoriques, Étude de cas concrets, Quiz en salle, Mise à disposition par mail de documents supports à la suite de la formation).
Comment puis-je faire pour m'inscrire à la formation ?
Dans un premier temps, vous allez nous contacter par téléphone ou via le formulaire en bas de cette page. Nous reviendrons vers vous dans les plus brefs délais pour comprendre au mieux votre besoin et vos attentes, et vous proposer la formation la plus à même de répondre à vos exigences. Ensuite, nous vous proposerons différents moyens de financement en fonction de votre situation. Une fois votre besoin défini, nous vous enverrons un devis pour validation, qui comprendra des dates ainsi qu’une proposition tarifaire.
Comment vous assurez-vous que la formation a bien répondu aux objectifs ?
Pour s’assurer de l’atteinte de vos objectifs, nos formations s’appuient sur différents dispositifs, à savoir les feuilles de présence (pour l’assiduité), les questions orales ou écrites (QCM) et des mises en situation (pour s’assurer de la continuité pédagogique) et un formulaire d’évaluation de la formation (qui mesurera les écarts entre le début et la fin de la formation).
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Vous êtes en situation de handicap ou vous pensez rencontrer des difficultés?
Notre référent handicap est là pour vous. Il est à votre écoute pour trouver ensemble des solutions pour adapter la formation Maitriser les bases de la performance commerciale à vos contraintes. Contactez le
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