Formation Prospecter et gagner de nouveaux clients
Obtenez les bons outils pour réussir à décrocher de nouveaux clients
14 Heures
A partir de € HT
Optimiser sa prospection pour décrocher plus facilement de nouveaux client
Prérequis : Aucun
Au cours de cette formation prospecter et gagner de nouveaux clients, nous allons aborder ensemble les thématiques suivantes
Se préparer et s’organiser
- Faire l’état de son portefeuille actuel.
- Identifier les secteurs géographiques à prospecter.
- Recenser les typologies d’entreprises à contacter.
- Inventorier les outils.
- Créer un fichier de prospects.
Apprendre à rendre un message intéressant
- Maîtriser les techniques de communication interpersonnelle.
- S’entraîner à la communication rapide : l’Elevator Pitch.
- Savoir se présenter.
- Observer son interlocuteur et pratiquer l’écoute active.
Elaborer ses arguments et ses outils
- Prévoir les scénarios de prospection.
- Définir et choisir les outils.
- Concevoir des documents et supports.
- Rendre cohérents les actions et les outils.
Prospecter au téléphone
- Elaborer ses scénarios d’appels.
- Préparer des arguments en fonction des profils prospects.
- Déclencher la prise de rendez-vous.
- Organiser et « timer » la prospection.
- Suivre son tableau d’indicateurs et analyser ses résultats.
- Faire de chaque entretien un entraînement.
- Développer sa résistance à l’échec.
Mener des entretiens face-à-face
- Elaborer le scénario d’entretien.
- Dérouler les différentes phases de l’entretien.
- Réussir sa phase de découverte et d’argumentation.
- Mettre en valeur des preuves et des expériences.
- Anticiper un face-à-face improvisé.
Argumenter et traiter les objections
- Comprendre le mécanisme des arguments performants.
- Préparer ses réponses à objections.
- Utiliser les objections pour étoffer ses arguments.
- Prévoir les parades aux objections.
- Dédramatiser la présentation du prix.
Gérer son agenda
- Apprendre à créer un rythme de prospection.
- Maîtriser son agenda de prospection.
- Prévoir un suivi de prospection.
Demandez à recevoir le programme complet
Vous avez des questions ?
Demandez à être contacté par expert pour pouvoir échanger sur vos objectifs et trouver ainsi la formation qui vous corresponde.
Grâce à cette formation vous pourrez
Maîtriser les méthodes utiles pour préparer et organiser sa prospection
Pour optimiser votre temps et votre travail.
Capter son interlocuteur par les techniques de communication rapide
Préparer ses scénarios et optimiser chaque prise de contact
Augmentez significativement votre taux de conversion
Gérer ses actions de prospection dans le temps et les mesurer
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Questions fréquentes
Comment faire financer ma formation?
Il existe de nombreuses solutions de financement (plan de développement des compétences, CPF, Pôle Emploi…). En fonction de votre situation professionnelle vous pouvez contacter votre RH ou Pôle Emploi. Si vous avez des questions sur le financement de votre formation, nous sommes évidemment à votre disposition.
Je suis en situation de handicap ou je rencontre des difficultés.
Les personnes en situation de handicap ou rencontrant des difficultés et souhaitant suivre cette formation sont invitées à contacter notre référent handicap, Thomas afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation. Ces coordonnées sont disponibles ci dessous.
La formation est elle individuelle ou serais je en groupe?
Toutes nos formations sont proposées en groupe de 10 personnes maximum. Cela permet d’optimiser le transfert de connaissance et de vivre une meilleure expérience de formation. Si vous souhaitez une formation individuelle et sur mesure, envoyez nous un mail à l’adresse en bas de page.
Je souhaite me former mais j'hésite entre plusieurs formations?
Pas toujours facile de s’y retrouver entre toutes ces formations. Nous pouvons vous aider à faire le bon choix en vous mettant en rlation avec un expert de la thématique qui vous guidera et vous conseillera dans vos choix. our cela faites nous part de votre demande par mail en rempliccant le formulaire de contact en bas de la page.
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Vous êtes en situation de handicap ou vous pensez rencontrer des difficultés?
Notre référent handicap est là pour vous. Il est à votre écoute pour trouver ensemble des solutions pour adapter la formation Prospecter et gagner de nouveaux clients à vos contraintes. Contactez le
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